Marques locales voulant s’internationaliser

Notre objectif est que le public local puisse comprendre l’essence même du produit et puisse l’intégrer naturellement à son mode de vie, son contexte social et géographique.

Il semblerait que, parfois, vendre à l’international soit aussi simple qu’ouvrir une seule et unique boutique en ligne regroupant tous les pays où le produit ou service est distribué et vendu.

Cependant, lors de nos différentes études de marché, nous avons constaté que ce n’est pas toujours la réponse la mieux adaptée.

Quelle est donc la meilleure façon de faire en sorte qu’une marque locale ait une présence mondiale ?

Définir une stratégie internationale en ayant une logique locale.

De plus en plus d’entreprises et d’entrepreneurs cherchent à s’ouvrir à de nouveaux marchés ; et dans un contexte mondial secoué par des changements constants, il peut être très confortable de choisir la voie la plus facile et non la plus efficace.

Alors que le e-commerce n’en finit plus de croître et que les nouvelles stratégies marketing adaptées à l’ère digitale sont en plein essor, nous nous efforçons de rechercher de nouvelles voies de croissance et de transformation qui s’adaptent à chacun de nos clients, à leur essence et à leurs valeurs.

Lorsqu’une marque exporte des produits vers d’autres pays et d’autres continents, la réponse évidente (pour ne pas dire « facile ») peut toujours être de plonger tête la première vers une stratégie e-commerce en ouvrant des boutiques en ligne, en mettant l’accent sur l’image de marque et le contrôle des prix, de l’envoi, etc.

Mais au sein de notre équipe multinationale et multiculturelle, nous savons que chaque pays représente un contexte très particulier : des environnements différents, des territoires différents, des problématiques locales, un niveau de revenu moyen, des coûts logistiques différents ; tout cela ajouté à des situations communicationnelles et culturelles propres à chaque endroit. Ces enjeux ne peuvent être résolus si facilement de manière globale.

Tout comme « Chaque être est un univers. », nous nous inspirons de cette approche lorsque nous accompagnons un de nos clients dans un nouveau pays ou continent. Chaque pays est un univers à part entière et mérite une stratégie planifiée et localisée.

Internationaliser le message

Nous sommes convaincus que la communication internationale est un des moyens les plus efficaces pour faire connaître un produit sur d’autres territoires.

• Nous accompagnons non seulement les produits à l’étranger mais aussi leurs messages de marque.
• Nous montrons aux consommateurs d’ailleurs tout ce qu’ils ont besoin de savoir: ce qu’est le produit, comment l’utiliser, comment le consommer, quelles sont ses qualités.
• Nous promouvons, au nom de la marque, ce que le produit ou le service représentent dans le cadre du style de vie auquel ils s’identifient dans le pays de destination.
• Nous montrons aux acheteurs comment ils peuvent vivre pleinement l’expérience des produits que nous internationalisons.
• Nous consolidons leur propre identité tout en se concentrant toujours sur les valeurs et la mission de la marque.

Notre objectif est que le public local puisse comprendre l’essence même du produit et puisse l’intégrer naturellement à son mode de vie, son contexte social et géographique, générant ainsi de l’empathie, voire de la fidélité envers le produit, et ce sur le long terme.

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